2014用友国赛感想

这是我第二次踏上国赛的征程，一次是当助理，这次真正地成为国赛队员。这一次国赛征程，对于我们参赛队员来说，都是一个意外得到的东西。从一开始省赛没有进国赛的失落，到在6月份老大告诉我们消息“有机会去国赛了”，到准备国赛，出发国赛，开始国赛，每一份感觉都是独特的。

接触外界后，感触更深。看到别的学校在打网赛，在总结数据，更深刻感受到我们自身训练的不足。虽然我们存在一大劣势---没有商战系统，但是我们可以利用网赛，网赛数据，不能一直沉浸在自己的世界。利用网赛不等于不一定要打网赛，可以是收集别人打网赛的最后公布数据，找出相关的强校队伍进行研究决策。首先是推出前面4名的报表，然后“财务手”研究他们的现金流，“市场手”则去研究市场整体状况，以及在这个市场状况下，每种产品分别是怎么投广告，可以产生理想化的结果。

用友反思

国赛开始---选单

1.第二年时，错误选单导致名次落到23名。权益498距离第一名权益有160 的差距。

2.第三年时，遇到了另外一种情况，两边同时进行选单，但是过于着急，只看了一边的页面，没有看另外一个页面，就选单，导致错选了张单。

探寻失误原因

战略上

听到了A区湖南科技大学的演讲，感触最深的是，他能够从网赛以及练习赛中总结出自身经验，对手的策略，并且进行每一次网赛比赛的策略都是不一样，最终在国赛之前研究出打败以及赢取市场老大的一套新策略—之前从来没有人用。并且能够在一开始做出自身第六年能够达到12000分的长远预期，以及如果没能如期抢到老大，策略又应该怎么走，具有风险评估意识。

反观自身:

1.对沙盘了解不够透彻，没有办法形成一个宏观的概念，无法从战略上预估到最终能够达到一个什么程度，说的悦耳则是随机应变，说的没那么悦耳则是得过且过。

2.和他们相比，我们的创新精神不够，不敢冒险以及突破。无论在网赛还是这次的国赛。每次网赛都是那几种走法，虽然可以不断优化。但是始终没能够跳出那个思维。

3.脱离出沙盘，到现实生活当中，我们现在很少对未来几年有一个清晰的规划，清楚自己在什么时候应该到达什么高度。最主要说的是职业规划，问题应该出现在---首先是对于自己想要从事哪方面的职业还不够清晰，找出了一些较为感兴趣的职业，但是对前景不是很熟，不清楚哪个更有利于自身的发展。---接下来需要做的，尝试不同的职位，接触不同的人，去搞清楚自己感兴趣的职位。

战术上

1.没有对选单所需要注意的地方，进行一个系统上面的概括。因为我们在网赛中以及推报表的时候，注意到现金的重要性，把账期想的尤为重要。思维被账期给带走了，我们在第二年的时候，原本可以8个P4，结果注意到账期，忽略了交期，选了一张交期3，账期0的。而放掉了一张交期4，账期2的。导致我们从原本不剩下库存---到剩下了2个库存。

-----没能有一个清晰的选单轮廓。当我们的产品交期4的较多的时候，应该怎么拿单，如何结合所投的广告拿单。

-----在我们的产品交期4的多的情况下，我们存在着拿交期4的机会，就应该果断选择交期4，把交期后的拿掉，后面交期短的别人拿不到，剩下来再捡。

2.在第三年的时候，我们遇到了另外一种情况，两边同时进行选单，只看了一边的页面，没有看另外一个页面，就选单了，导致错选了张单。这时候我们是所剩的3交期较多，4交期只剩下一个。为了那个4交期的货，选了数量小但却是4交期的单，一个可以让我们卖出更多货的3交期的选不了。导致我们当年剩下了3个3交期的库存…

-----当交期4较少的情况下，结合那张交期4的单的数量学会有舍。

3.不够淡定

在两个市场同时轮到我们选的时候，不够冷静淡定。导致没有掌握好两个市场的情况，就选单。最终选单失误。

4.不够分工细分

在那个第三年的失误中，除去那些技术因素以及心理上的因素，还有一点就是我们自身在选单的时候分工不够细化。因为有两台电脑可以接入系统，有一台主操选单，另外一台用来截选单的图。但是截完图后，在遇到同时选单，没有分工好两台电脑的职能。-----应该一台电脑开一个市场，盯住市场，不要让它跳单了。

用友收获

1.坚持

我们每一年就如上面所说的，犯了很多的错误，以为自己真的快要收拾包袱了，但是非常庆幸的是，我们都坚持下去了。每一年“市场”和“财务”力图让我们的公司经营到最好，让我们的公司走在前面。虽然最终第5名这个名次有点忧伤，是二等奖的第一名，无缘一等奖。但是我们最后算是做到了，让我们从一开始的赛区第23名成为赛区第5名。

2.吸取省赛的经验

能够运用省赛中的经验，把省赛一些做得不够的点进行加强，能够及时在每一年运营时研究每一个市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）的市场单数分布，每一张单里面所含的数量是几张；在这些每个市场的订单里面是几张是4交期的，最终研究出大概多少广告可以把我们四交期的货源卖掉。）研究主要对手的广告额度；整个市场的分配（是数量大，总价高还是？）……

3.随机应变性

国赛的下放的广告信息，与省赛以及网赛的广告的格式不一样，使得一直使用顺畅的广告排序表无法使用。在第一年下放广告后，发现了这个问题，然后负责EXCEL表的震晓对它进行了修改，最后顺利的修改好广告排序表。

赛后路途

做好一件事需要的不是盲目自信，也不是妄自菲薄，而是意识到自己有哪些能做好，哪些还需要改进。认识自己很难，因为这通常伴随着一次又一次的跌倒，但跌倒的多了，也就能意识到自己在哪些地方容易跌倒了。只要站起来的次数比跌倒多一次，就在是前行。

在学期中旬，看到那群站在尖烽国赛舞台的师兄师姐，拿起奖状，看到了他们在舞台上闪闪发光的一面，现在更清楚那份闪闪发光的背后是，他们为登上舞台前的准备，无论结果如何，但是过程中一定要让自己问心无愧。

要是只是把用友当做一场比赛，其实到最后真正的意义并不大。比赛只是学习沙盘生活的一个部分，刚开始或许以为收获的是奖状荣誉，慢慢地意识中就会明白收获的是一群一起坚持比赛的人，在比赛中学会的思想，无论生活还是学习。