省赛总结

仔细回想，觉得一年过的很快，一年前的这个时刻，志辉和我作为省赛助理，看着师兄师姐走进赛场，期待着明年的这个时刻，自己也可以作为参赛选手来到省赛，追寻一个属于自己的梦。而今年我们算实现了自己的第一个梦，踏进省赛的舞台，比较遗憾的是没有能够和团队一起踏入国赛。

在本次比赛中，刚开始是听说只有前4进有压力，但是当比赛完之后，听说前六或者八进入去全国比赛，失落的感觉是有的，但是我们都需要往前看，不能沉浸在没进的失落感之中，需要分析为什么这一次我们在原本有机会的第5跌下去到了第10。虽然这个回忆是个让人有些伤感，但是我们不得不面对它，总结出失误，下一年我们才会拥有进步。

蓄势待发--前期准备

这一次比赛作为队长，并且也因为上一年是作为省赛以及国赛的助理，对整个比赛的流程有了解，所以在这次比赛前期准备当中，能够蛮快的把工作分配给助理完成的。

在观摩培训中也认真做了笔记，防止比赛期间出现非智力因素的失误。并且在每周每个星期开会，进行探讨这周赛程以及总结，这一点是可以继续保持的。

省赛正式之旅

在本次比赛中，分工是志辉和康强当财务，菜菜当CEO，两边都帮忙（主要负责财务）~虽然我是队长，但是我最后的分工是和震晓一起充当市场。

一．确定分工---市场

从准备比赛开始，市场主要道具制作是震晓，但是到了比赛会场正式比赛之后，觉得在市场方面我们需要研究的东西太多了，仅仅靠工具是不够的。

回到酒店的晚上，因为已经进行了前四年的选单，并且我们把每一年的单都用ipad拍照下来。当天晚上就根据第三年和第四年的拍照照片，研究每一个市场（本地，区域，国内，亚洲）的市场单数分布（每个市场每一年根据市场总量造成订单数的变化，以及每一张单里面所含的数量是几张；在这些每个市场的订单里面是几张是4交期的，最终研究出大概多少广告可以把我们四交期的货源卖掉。）研究主要竞争对手的广告额度；整个市场的分配（是数量大，单价高还是单价都很平均）。

不足：

1. 练习以及总结不够------平时在网赛中，破产的组会比较多，所以只是看看市场的分配状况，没有进行刚刚前面所说的那么仔细的研究，缺少真正地总结。这个可能会让我们在比赛中，没能很快地把握住市场，即使最后投的市场金额是对的，也很容易受到别人的干扰。(从一广告金额开始的刚刚好，变成越投越大)。

2. 网赛习惯养成不够-----对市场制定的表—市场供应的总量出现了预计上的错误，表格中对P4，P5乘少了一个2，使得后面的计算出现了错误。（这个错误的形成应该是出现在平时在网赛中的习惯没有养好，有时出现了这个错误没有及时记录，然后就遗忘了…..）

3. 配合不够-----平时多为分开各打各的，只有一次网赛实行了两个市场手合作…

可继承:

1. 收集数据------运用ipad在每一年选单的时候对市场进行拍照，这个有利于每一年市场手进行研究前一年投的广告以及这个市场的态势。

2. 工具制作------今年震晓对市场制作出不少的市场分析工具，例如广告排序表从22个加到了45组。市场分析中，加了可以预算供需比，每一年增加了预测竞争组数量。

3. 数据分析------在刚开始根据市场总量，估计每一年的订单的数量，以及订单内的数量的区间分布。在后面的几年中，根据之前的订单进行预测的修改（标明哪一个是预测数，是实际数额）。

可以改进的地方：

1. 在分工方面

A.在技术提升后，两个市场手的分配。

 在前期准备的时候---本次市场的配合度不够，制作好市场工具后，两个市场没有在一场网赛很正式地进行系统的比赛配合训练（之前打算的比赛是打算一天分开，一天合在一起打，但由于为了避免没有网赛，网赛一次报得过多，以及有时候人数不能统一协调），所以在正式比赛之中，有些工作操作重复，导致时间浪费，以及有些分析工作没有统计。---在以后比赛训练应该更加严格的要求，要求人员有个统一训练的时间。

 在酒店想策略时----两个市场可以一起先研究市场，看总体的松紧程度，对走的线路提出意见，一起探讨整个企业运营前景方面。并且最后和财务一起拍板。

 在运营期间----可以一个人负责先给财务提供一个下一个年度最好需要卖产品（其中包括别的组数进行产能的分析），大概需要的广告额度。

另外一个人负责统计分析选单市场的总状况（每个市场每一年根据市场总量造成订单数的变化，以及每一张单里面所含的数量是几张；在这些每个市场的订单里面是几张是4交期的，最终研究出大概多少广告可以把我们四交期的货源卖掉等），先去研究下一年广告的具体额度。

 间谍的时候----前期忽视统计产能的重要性，只统计了下有多少组进入该市场，算了下组均。在间谍之后，迅速统计出产能。---应该每个间谍人员应该将自己所间谍的小组的发展情况能够比较清楚的复述出来，并且把统计好的数据交给市场分析人员，方便市场手更快做出决策。

 间谍的总速度不够快…

B.总体的分工---财务以及市场手配合仍然不够。市场与财务有一定的沟通，但沟通还不够，市场和财务应该在整个企业未来如何运营方面有更深入的讨论。

2. 市场手对市场的总体把控不够，尤其是竞单方面-----我们组都过于保守不敢竟单。

不敢竞单原因有二：第一是觉得在竞单市场有点冒险，觉得在市场拿单会比较好，第二是没有清楚估计对手的产能，水平以及自信不足。

3. 针对上面所说的不足点，进行改进。

 练习和总结不足----每一场网赛之后，当天晚上必须把所有资料进行整理，以及财务和市场对分析进行展示和交流。

二．策略

不足之点

1. 数据整理，总结虽有，但仍不足。前期出发的时候，只对工具进行了汇总，没有对进行策略进行过多的推演总结。

2. 细节处理不够。在酒店推演策略的时候，在订单算多了总销售额，导致权益的升高。

3. 临床经验以及勇气不足

在第三年竞单的时候，不敢竞单（此市场以及规则，P4拿了单就不适合换单了），都是在市场把他卖了。

4. 没有很好地衡量潜力爆发的关系，在第五年的时候可能过于在乎自身本年的权益以及维修费的损失，在场上没有进行清晰地考虑到第五年退线退8条，第6年的有8个在制品带给的市场潜力。

三．后期处理

后期的公文通以及财务都有及时跟进，应该有个原因是作为上一年省赛，国赛助理，实验室助理，对相关的工作都比较熟悉。

赛场之外

借助用友的比赛，认识到一些在广外，华农，一些其他学校ERP俱乐部的朋友，了解到他们学校ERP社团的发展，觉得我们俱乐部在对外上面的交流不太够。这个交流不是一天就可以达到了，需要从部长和会长做起，多去结交认识其他学校，其他社团的人，不要只把目光停留在自己学校，自己社团。视野开阔了，会更加有利于俱乐部以及自身的提高。

以及浮现最多的是感恩。感恩从大一到现在，老大，师兄师姐给我这么多成长的机会，成为省赛，国赛助理，部长，参加省赛，让我一步步成为更加积极向上的自己，但仍路漫漫其修远兮，快要大三的我，前进的空间仍有很大，任重而道远~

                                                                       谭丽莹

                                                             2014年6月14日