总结：

这次两天的省赛之旅，应该算不太圆满吧。

时光如梭，想起一开始接触沙盘听老大，师兄师姐说到前人的事迹，觉得非常励志，所以一直有以这些为目标默默努力着。说起来，沙盘真是一个有魅力的事物，当你在全心全意投入其中，沉溺在数据的分析中，整个思路跟能力得到的锻炼给人很大的充实感。

整个比赛我收获到了两样东西，第一样是沙盘能力的提升，主要在决策上的考虑及经验上的丰富，同时也暴露了自身的一些不足——市场投放不够灵活，间谍数据利用得不够充分。其实整个比赛的锻炼，网络赛的积累最多，在网络赛上我们尝试了不同的策略及打法，这在我们省赛中表现较为稳定有很大的关系。

第二样是团队的友谊，虽然最终取得的成绩不太理想，当大家没有相互埋怨，老大也给了我们足够的理解。赛后，师兄为我们分析了我们整个比赛的一些不足，提出了一些意见及建议，我们也各自分享了自己的看法，使我们在赛后对整场比赛有了更加全面的认识，而不是单单沉溺在挫折里面。非常感谢我的队友们！

赛前，基于市场的分析判断及以往网络赛的经验，我们讨论了两种策略，一种是以4自4手开局，走P1，P2产品；另一张是以4柔4租开局，走P1，P3产品。这两种策略各有优劣。第一种是我们在网络赛中走的相对有心得的一套稳健策略，但前期产能较小，第三年相对比较乏力；而第二种开局产能较大，前期权益可以有一个稳定的增长，但后面换线后产能会骤减。我们也讨论了布局方面的想法，比如4自4手可以尝试在第三年上4租。比赛前一晚，我们围绕着这两个主题讨论，最后确定采用第二种策略。

第一天，我们进行了前4年的经营。开场P1，P2空，P3挤，进P4多于P5；我们第三年上租卖市场，但取没有参加竞单；季末P4也没有吃P1，产品交期比较靠后，拿到的订单账期也不是特别靠前，导致现金回笼得比较慢；市场分析不到位，特别体现在间谍信息没有得到充分分析，广告投放也是偏大。

赛后，我们分析对手策略；推表研究产线情况；分析市场订单。

第二天开始了后两年。由于第三年我们为了增加净利润，新加了4条租赁，加上第二年的4条，总共有8条租赁，导致第四、五年换的线后，产能急剧减少，权益无法爆发，排名下降，跌至第五名，与此同时，其他竞争对手由于前期的铺垫比较多，渐渐地追了上来。第六年竞单市场恶劣，大部分订单都以成本价卖出，我们争取了在市场中卖出，避开了更多的损失，但由于第五年的失利，最终没有取得前四的成绩，无缘国赛。

整个比赛下来，我们在大方向上的失误比一些细节上多。可能是急于改变网络赛前期的乏力表现，策略相对急功近利，同时市场分析不透彻，间谍信息反馈不及时，导致费用偏大。不过我们整个运营过程没有出现任何纰漏，这也是我们平时有多大网络赛的原因，我想我们今后应该更好的运用这个平台，提高自身的综合能力。

2014.06.27

钟震晓