2014用友省赛总结

 姓名：蔡澄蓥   学号：2012040450

今年我有幸被选为第十届大学生“用友新道杯”企业经营模拟沙盘大赛广东省总决赛的参赛队员，去到了广工打比赛，不过成绩并不是特别理想，没有拿到一等奖，去不了朝思暮想的国赛。但是参赛队员们包括助理都辛苦了，大家都为这次省赛付出了许多，所以也没有遗憾了。

虽然我们从大一开始就学习手工沙盘、电子沙盘，在备战省赛的这几个月也有在周末打网赛训练，可是我们的训练强度远没有其他学校那么大，学校也还没有购置系统，训练时间也没有那么多，训练过程也不够严格，平时打完网赛的总结分析也没有做的很到位。再加上我们的队员都是大一大二的学生，训练少，也没有参加大赛的经验。各种原因导致了这次的省赛出现了失误。

总结了一下，这次的错误有几点。第一，太急于求成了，怕第三年被别人竟单爆了我们，所以为了保住第三年的权益，建线这方面就建了租赁线，权益是上到了第五名，可是这也为之后的权益爆不上去了埋下了伏笔，之后当别人开始爆权益的时候，我们因为卖了租赁线建自动线而产能太少无能为力，瞬间掉到了十几名；第二，广告投太大了，在一开始想好的广告上加了又加，加上去的还没什么用，都白加了，还有很多都是投太大了没必要，在广告这里就亏损了很多权益；第三，对租赁线不太熟悉，之前打网赛打练习赛都是用自动线柔性线和手工线，基本上没有用过租赁线，这次大胆的尝试了之前不熟悉的走法，用了八条租赁线，第二年和第三年分别建了四条，在推报表的时候也不是太清楚到底要在哪一年卖租赁线会比较好比较赚，有点措手不及；第四，因为生产、建线的问题，导致每年很多产品都是第四季度才能产出来，这样在交货期上就有很多限制，选单的时候也比较纠结，竟单也没有优势，广告也要投得比别人多才有机会选到适合的单。

我觉得在前期训练的时候就应该尝试各种各样不同的建线方法，各种方法都尝试过都有经验都熟悉了，就不会出现对新的建线方法不熟悉的问题。在比赛的时候就尽量用自己较为熟悉又稳妥的走法，这样也可以更灵活的推报表，想策略。在生产、建线方面也要多注意产品的产出季度，尽量使得交货期提前一点。最重要的是，在前几年推策略的时候都要想得远一点，思考一下现在的策略对之后几年的影响是什么，不要急于在前几年就把权益提上去，要放长线钓大鱼，目标要放在第五年、第六年的高权益上。

希望明年、后年甚至以后的每一年，出征省赛以及国赛的深大代表队都能取得优异的成绩，并在用友沙盘这条路上越走越远。