勿忘初心，砥砺前行
——辜浩斌
想了很久还是决定用省赛心得的标题——勿忘初心，砥砺前行。不管是省赛还是国赛，都深刻地认识到自己的不足，也常怀感恩之心，庆幸自己能够有机会去身临其境。
历时两天的第十三届全国大学生沙盘模拟经营大赛全国总决赛终于结束了。G区第五，全国二等奖的成绩还是有点可惜的，但又好像是必然的结果。以微小的差距与国一擦肩而过，心里还是挺难受的，但是没办法，这也代表着实力所在。
不抛弃，不放弃，念念不忘，必有回响。这次国赛的机会真的是来之不易，一波三折。能够参加国赛真的感到非常荣幸，同时又认识到了许多之前没有看到的一些东西。在国赛开始之前老大发了好几次朋友圈体现我们的不易，特别是转发了一条我们自己写的网络赛心得推文。在那个时候回想自己从大一下学期开始争取省赛名额失败到坚持比赛、集训，到最后成功获取名额并代表学校去参加国赛。这一路充满了心酸、劳累以及时不时的烦躁 ，特别是在开学之初俱乐部招新之后部长这个角色逐渐开始忙碌起来，甚至想到过放弃。在真正到达福州之后，进入国赛那个特定的环境，回想过去所有的种种真的非常感谢一直以来坚持的自己。没有一直以来的坚持，也就没有现在的结果，所有的东西都是积累得到的，少了什么都不行。很多东西坚持下去就会有意义，而且这些意义是到了特定的情况才能展现出来的，所以在平时一定一定不要放弃努力。
修行尚浅，仍需继续努力。在国赛之前的集训中，我们的网赛成绩算是相当稳定，尽管是在一些质量比较高的比赛中也是能够稳住前五的名次。而且我们自认为我们对于系统的认识是差不多掌握的了，至少是有点信心的，一开始就是抱着保二争一的目标去参加比赛的。但是在比赛刚刚开始的时候我们就被刷新了三观，发现有一个组走了一个被我们认定为走不通的方案，最诧异的是在年末结算时他们组竟然盈利最多，而我们推出的好几套方案中没有一套方案是可以在第一年盈利的。在这个时候我们就深深感觉到了与别人的差距，而且在后续的比赛中他们又给了我们相当多的“惊喜”。在第二年的区域市场广告争夺中我们抢回了第一的位置，沾沾自喜了一年，可是最后却发现一开始压在我们上面的那组不但没有被影响，同样继续盈利了，而且转向了利润更加高级的产品。我们一开始以为是我们抢回第一的原因迫使他们转产，可是看到他们的利润时我们就发现事情并没有那么简单。比赛结束之后去问他们，果真他们是一开始就想好了要干嘛，所以第一的位置被我们抢了也无所谓。赛后的交流让我们深刻的意识到我们在战略上完全被别人领先了，我们都是走一步看一步，但是别人确实事先想好了可能遇到的状况。他们的第一，着实是当之无愧。
第一天比赛完那天晚上，也是被师兄上了深刻的一课。我们参赛的五个人先商量了大致的方案之后去找师兄，师兄一开始就推翻了我们的想法。师兄并没有真正玩过这个系统，但是对于企业模拟运营这种全局的思路却哪里都适用。他在宏观上再一次刷新了我们对沙盘的看法，我们也深刻认识到自己的能力不足，目光尚浅。
革命尚未成功，仍需继续努力。
2017约创国赛总结
——樊铭权
今年的沙盘模拟经营大赛圆满落幕了。我校虽在晋级过程中历经坎坷，但胜在安静坚持，最终在全国总决赛的舞台取得了全国二等奖的佳绩。在本次比赛中，我只是担任助理，不过我也深入地参与到了选手们从准备比赛到参与比赛的过程中，为此也有不少关于比赛的心得总结。
一、盲目练习，不得要领
凭我的观察，这次国赛的队伍在赛前练习绝对不少甚至可说很勤奋。那么，问题出在哪里？问题在于重复类似方案的练习，缺乏方案上的创新。他们在练习中的方案的确是相比于其他组的方案优秀不少，结果思维上惯性的认为这种方案方向是最优的，后续的努力也集中在完善这个方案或者类似方案上，对于各种方案缺乏比较，以及在方案的细节上也缺少灵活的应用。
赛后，我和上海的那个学校交流过，发现我们两个学校方案都是选择8自技改方向的，那么差距在哪里？差距在于我们的方案没有想到可以先卖一期的产品再利用这笔钱进行技改。我们下意识的以为第一年建了8自就没钱技改了，没有从误区中走出来。所以，在以后比赛的准备上，我们更应是尝试和创新不同的方案，这样才能在一定的思维高度了解比赛方案以及掌握对手的方向。
二、盲目乐观，应变不及
作为助理的我不太了解比赛中间的过程，但在比赛完1-4年的晚上和赛后那个晚上的总结，略知了这次失利的部分原因。比赛的转折点其实就在于后三年的转产。我们这次方案选择了前期高利润的P3开局，这固然能在前期取得快速发展的机会，但P3后期的利润是比不上P5、P4的，甚至还比不上P2。这时问题出现了：受自动线转产会影响产能的思维影响，队伍没有把产能从低利润的P3转到其他高利润产品上，而其他组早早就进行转产，使得队伍被其他组逐渐追上。
因此，无论是方案上尝试和创新还是比赛过程中的灵活应变，都要在平时的培训和练习上有意识的去引导，吸取此次比赛的教训。
第十三届全国沙盘模拟大赛总决赛总结
——李光强
我们学校能有幸参加这一届的全国总决赛实属不易，可谓一波三折。虽说我们通过不断的努力最终取得了国赛二等奖这一不错的成绩，但我们团队一致相信和认为我们还可以做得更好，更佳。因而下面我想就这次国赛从备战和比赛过程中两个阶段分析总结一下我们存在的问题和不足。
1.备战练而不善总结，战略模式太过于单一固定
对于我们团队来说，约创这一系统作为新道商战系统的升级版，既有我们熟悉的地方，也有我们需要摸索研究的新亮点。然而，即使我们训练的次数不少，基本在备战的过程中每周都会打2~3场比赛，可是每场比赛下来我们都是打完就好了，基本不怎么分析总结一下我们在打比赛过程中哪些地方还可以改进，哪些地方的决策还可以有利润更大的思路，灵活性更好的方向，这些我们基本都没有认认真真的分析总结过，只是简单的总结操作上面的失误改正。再有就是我们每场比赛基本的开局方案都比较单一固定，因为在训练过程中我们打的那个方案基本上最后排名都在第一，第二名，这就给我们一种“此方案最佳”的错觉，于是乎我们的思维就直接被固定在这里跳不出去了，这同时也对后面我们国赛比赛做方案时产生了很大的不良影响。因此，我个人觉得，在平时训练的时候，一定要保持严谨和清醒，要善于运用辩证思维进行总结每一场比赛。每一个决策参数，变量都应值得我们从正反两面去反复推敲而不应草率决断，没有固定最优方案，只有我们想不到，敢不敢想的更好方案！
2.国赛比赛过程中宏观把控不足，对对手了解不够
在这一点上，我觉得我作为团队总经理负有主要责任。从第一年开始投放广告时，便让对手占了先机，本来我们预算好投放广告额为103w，可是最后由于仓促投放导致比预期投少了，在后来打完比赛和第一年广告排名第一名（也是最后总分排名第一名）的那个组交流的时候，发现当时对方只投了102w的广告时，肠子都懊悔青了！如果我们当时投了预期的103w，那么国赛的排名可能就要重写了。再有就是我们在接下来的投放广告时，由于没有很好的了解对手，对市场的宏观把控不够，导致白白浪费了很多的广告，大大损失了很多的利润权益。知己知彼，才能百战不殆，才能更好的抢占先机，赢得对手，因而，在打比赛过程中，一定要想方设法尽可能了解对手各个方面的信息和动机，结合当下市场的需求之后，再进行广告的投放，并且在投放市场广告时，要有长远的目光，不要从一开始就想着独霸一个市场，因为独霸一个市场很可能到后期被对手挤进来而影响我们团队的销量进而影响最后冲锋的权益。最后一个我们比赛过程中影响比较大的不足点就是对生产线的转产和技改的决策不够灵活，思维比较固定。我们只想到建完线之后立即技改增加产能却没有想到先生产一期产品之后再技改，因为这样的好处是前期可以大大缓解资金流的压力；我们也没有很好的比较各种产品的单线利润进而及时的转产以获取今后更多的利润。这样一来，几年下来我们和其他组的差距渐渐被拉开，因为在大家都赚钱的后期，对手赚的却比我们多。因而在这一不足上面，很大程度上决定了我们的最后评分排名。鉴于此，我个人觉得我们在平常打比赛的过程中抑或培养选手的过程中，一定要鼓励并且要求其保持灵活度，敢于尝试，勤于创新各种方案，即使最后出来的方案不是最好的方案，但这种多角度的思维却得到了很大的锻炼，这样为以后在真正比赛的过程中能够很好的做到随机应变，寻找出当时竞争环境的最优方案做了很好的思维基础。
以上便是我的个人总结，最后我想感谢我的队友们，这一路走来确实不易，但却也很好的打造了我们之间荣辱与共的团队友谊，谢谢你们@浩斌，丹琦师姐，旭航，柳月。同时，也非常感谢学院领导和凯珊老师对我们的信任与无条件支持，谢谢！今年我们历经波折能有幸重新回到国赛赛场，在我看来，这也是我们学校在这一赛事的一个全新的起点，因为正是这一路的波折，让我们ERP团队不断的吸纳知识，汲取宝贵的经验，结交了和其他院校的深厚友谊，相信这些财富在一代代ERPers人的传承之下，定能创造我们学校更好的明天！长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，加油！
2017约创国赛个人总结
——李旭航
这次国赛之旅，我们最终以国二的成绩收官。对于这个成绩，我们达到了自己的目标，但也带有一点遗憾。因为这是一个全新的系统，我们团队摸索的时间并不长，经验也不是很足，所以能拿到国二已经证明了这段时间以来的努力是有回报的。但比赛中出现的一些失误和忽略的一些技巧让我们离国一仅一步之遥，的确让我们心有不甘。下面我来总结一下赛前我们的集训情况以及比赛中的表现。
我们从九月中旬开始进行五人正式的集训，训练时间多为周末以及平时的晚上。我们接触过不同类型的比赛，有初始和无初始的都训练过，所以国赛的比赛形式我们也训练过，并不陌生。集训时我们每个人从一开始的失误连连到后来的配合默契，期间着实感受到这个团队犹如一个人一般，缺了谁都会出现问题。对于操作的不熟练就会容易产生一系列的失误问题，也会产生蝴蝶效应影响到后面年份的操作。所以在集训过程中我们也很注意操作，留好充分的时间，避免出现失误。一段时间的集训使我们对系统有了进阶性理解，我们也模仿一些厉害的学校推出比较好的方案。但值得一说的是，由于每次比赛的含金量并不高，每次赛后我们都没有及时地进行总结，分析对手的方案以及自己可以进步的地方，固守于几套现成的方案，这也为我们国赛失利埋下了祸根。在我们能力有限的时候，学会模仿特别重要。我们应该去分析竞争对手每一步的合理性和他的爆发点，以此来优化自己的方案。我们没有做好这点，是集训期间最大的问题。
下面对国赛现场进行总结。
合格之处：
1.国赛现场我们前四年都没有出现大的失误，第五年由于注意力不集中出现了违约交单的情况，但相对于平时集训已有进步。订单拿取、原料采购、生产、财务都没有出现失误，保证了六年的顺利运营，也确保的国二的名次。
2.每个人配合默契，工作交接流畅。每个人都各司其职，准确获取队友的需求，及时和队友沟通，确保了我们有足够的时间运营。在广告投放、订单拿取、财务运营时每个人都参与了讨论，也互相帮助对方进行操作的监督，避免了许多失误，也能及时调整方案达到更优。
3.我们考虑到利润导向，选择战略性库存。在第三年的时候，P3的在10月份后的订单价格十分低。我们选择了进行库存，留到第四年年初卖。这样利润就高了许多。到后期大家资金都充足、市场宽松的情况下，可以考虑进行产品库存来获利。
不足之处：
1.方案准备地还是不够充分。我们只准备了前两年的运营，没有对后面的运营进行预测。由于前几年市场比较小，所以发展有可能比较困难。但后几年的市场出现了爆发性地增长，相应的策略也应该立刻进行调整。开局我们主打P3没有任何问题，因为P3相对来说是利润最高的产品，比P1、P2都高了10的利润。而且由于P4、P5成本较高，前期不可能快速进入该市场。第一年第二年运营还是比较合理的。但从第三年开始，每队的资金已经十分充裕，有能力大规模地生产高级产品。我们却将自动线固在P3，没有及时地转产P4、P5。虽然我们第三年和第四年排名比其他组靠前，但也失去了爆发的机会，第五年也被拉开了差距。当我们第五年发现这个问题时，我们已经晚了一步，排名也难以追上前面的组。我们进行的是六年的比赛，所以对市场的把握还需要更精准，依据市场及时调整我们的方案，寻求爆发点，才能一击制敌取得胜利。
2.广告投放的合理性不高。第一年我们由于操作失误，只在区域排名第二。这也让我们被第一名挤占了P3的市场，使我们不得不调整方案。但我们还有希望在后面追回来。第二年我们成功地抢回第一，但不得不说的是，我们投入了大量的广告，而第一名却采取节省广告的方式，选择第三年进入国内市场。国内市场、亚洲市场和国际市场的需求量远比区域大，所以不用投放太多广告也能拿到合适的单。但我们每年都在区域投入大量的广告，只保住了这个小市场，其实十分浪费。在组内讨论时，我们也发生了很大的分歧。财务与总经理选择求稳的方式，投入大广告确保万无一失。但另外三人却认为没有必要，因为市场已经变大，没有组会在区域与我们进行广告竞争。最后总经理还是坚持自己的意见投放大广告。最后排名出来时，我们与第三名差得并不是很多，如果广告更加合理，我们十分有机会超过他。所以对于市场的研究我们还是太片面了，只想着守住一个市场，却没想到去其他市场拿单，十分浪费广告。
3.对于对手的间谍情况不是十分完善。在每一年的运营中，没有十分精确到获取到对手的发展方向，所以没有在优势领域对其进行打压。在区域市场我们投放了大量的广告，却没有销售利润高的P5。而其他组只用了十分少量的广告就可以在区域卖出大量的P5，赚取的利润比我们高得多。这是一个竞争的系统，在确保自身发展的情况下，应该考虑去对对手进行战略性挤压，保证自己的优势。我们没有考虑好这一点，让对手获得了许多发展空间，省了许多广告。
对于这次国赛的总结大概如上。赛前充满希望，赛时跌宕起伏，赛后带有遗憾。希望以后参加比赛的伙伴们能够以此为鉴，更加深入地分析规则与市场，提升灵活应变的能力，做出更好的方案来。
国赛总结
——马柳月
第一次经历国赛，我们都十分地兴奋和紧张，虽然最后拿了二等奖，但是我们还是觉得有很多地方做得都不够好。因为我们省赛失利，这个国赛名额是我们通过在网赛中的激烈打拼才得到的，但是我们却没能够好好珍惜，拿到一个令大家都满意的成绩，为此，我做出了一些反思。
一、做任何事情之前都要做好充分的准备
国赛前三天，国赛的市场预测和规则就已经发放，可是我们在到达福州之前，还没有进行一次集体的推方案。到达当天，我们才几个人一起推方案从十一点到半夜一点多，第二天又有报道等各种事情，只是从中午十一点推到十二点，下午又从三点推到五点。也就是说，在比赛的前一天，我们还没有确定一个成形的方案，推方案的时间加起来只有八个小时。所以，我们不得不又开始了熬夜，再次推方案到两点，最终确定国赛采用的方案。
二、面对对手，灵活改变策略
第一年选单的时候我们被第八组压，明知对方走的八自P3方案对我们的原有方案影响很大，我们还是没有采取更换产品的措施，而是简单粗暴地减少生产线的投建，库存产品到第二年卖，第二年的资金流比较紧，而且权益一直上不去，贷款额度不够，这导致我们后面一直在一个相对拥挤市场活的心惊胆战，每次都以大广告来获得订单，生怕有一张单拿不到，白白浪费了几百权益。
三、时时刻刻盯好自己应该做的事
在第四年的时候，因为在计算第五年国际市场P5的产能需求量，有一张单的交单时间到的时候我不知道，总经理跳过了那个时间，我才反应回来，有一张订单违约了，违约金达三百，最后的时候我们与一等奖的最后一名只差了四百权益，也就是说如果我们没有违约，还是可以拼一拼一等奖的。事后的我再多愧疚也弥补不回来大家国赛没有拿到的一等奖遗憾，但是这个教训我会吸取，争取明年把这个荣誉夺回来吧。
虽然我们的错误不少，但是有几个配合默契的队友，我还是觉得学到了不少东西。我们在国赛之前，参加过几十场练习，而且临近国赛的每次练习过后，我们都会开会总结这次的练习有什么收获，发现了我们哪些不足，如果国赛遇到这种情况要怎么办等等。国赛前的晚上，龙杰师兄也给了我们一些指导，这是我们第一次离开师兄，第一次独立地完成比赛，就像一个小孩子学走路，大人刚刚撒手，希望通过接下来的练习，我们可以走得更稳更远。
约创国赛总结——比赛中实施战略的重要性
——潘丹琦
壹——省赛
能够参加省赛，应该是大二一年在ERP收到最开心的通知。
小白带队，即使我们四个是小萌新，也没有过多担忧。第一天结束进展顺利，第二天却遇到了致命失误，由于我们错填广告，省一没望，出线没望。回来的路上，心里对小白倍感抱歉，由于我们的失误，令他错失了国赛的入场券。我们知道，你两年来对商战的坚持，一是对ERP的传承，二是为了圆屠国梦。
反思：细节考虑，时间限制考虑
贰——网络赛
从未想过网络赛能够出线，国赛梦想还有希望，毕竟网络赛真的打得很辛苦。历时两个月的坚持，决赛两只队伍在同一场比赛的取舍权衡，与其他学校的信息交流及经验交流，才有了深圳大学代表队参加国赛的机会。
省赛的失误无疑给我们对商战留下一起遗憾和不甘的情绪，国赛名额如一剂强心针，内心咆哮着：还能再接再厉，还有希望！
PS:感谢小白，实话真心话，小白对于商战的付出看在眼底，挺佩服他一个人坚持的精神。没有他，我的商战之路不可能如此顺利；没有他，省赛遭遇致命失误后不可能还有省二的名次；没有他，我不可能有机会参加国赛。
反思：坚持，取舍，人脉
叁——国赛
准备：新系统，新开始，没有丰富的一两年国赛经验如空白纸般的我们是劣势的，而新系统大家都是零基础对于我们五个都不是商战中的佼佼者是优势的。然而新系统一开始很难找到质量局比赛，所以人脉的作用就凸显出来了。没有好的练习赛，花再多的时间打再多的比赛也很难有较大的提升。
国赛前准备：提前推出了8自P3，7自技改P3，7自P3，6自P3+2自P4，6自技改P3+2自P4，7自P2等方案，用于第一年选单之后定方案，毕竟选单的结果会直接影响整个方案的可行性。然而后期的战略思想和策略打法也是至关重要的，因此应该提前做好准备。
第一天前四年结束：比赛第一天结束后与小白的讨论，才知道我们与国一的距离，我们仅存国一希望的渺小。此刻十分后悔比赛之前应自己多找小白进行几次讨论，他对比赛的宏观感受，与两年来对比赛的宏观掌握，即使他没有练过约创系统，这些经验仍十分适用的。开局我们考虑得很详细，预想到了各种情况，然而对后期的发展没有事先准备好，导致后劲不足。
第二年后两年：比赛到了后期战略思想已基本显露出来，更重要应该是稳定操作，避免失误。商战约创都是要很经过反复计算对比决策来求得一点点的权益，因而一个小失误就极可能导致名次的骤降，越到最后，越要稳住。
总结：（1）针对系统，仔细琢磨。对于商战约创这类系统，通常市场预测即可对未来六年有一个大概的战略思路，目标为最终总分数最高，每一年的策略都应该契合最终的目标，而不应该目光狭隘，停留在前两年的利润。
方法：结合比赛规则，读透比赛规则，依据市场预测，定好整体战略，并决定每年策略，保证比赛有思路地进行
（2）将所想的用数据来表达。不要总说我觉得我认为，有想法有思路都用数据分析来说明可行性，往往可以找到更优的解决方法。
（3）融会贯通。比赛不仅仅是比赛，是一个学习的过程，也是一个实践的过程。课堂上学习战略，比赛中实践战略。
2017约创国赛总结
——张学贤
本次作为助理，协助各位参赛选手参加第十三届全国大学生沙盘模拟经营大赛全国总决赛，取得了全国二等奖的成绩。这样的成绩差强人意，赛后细细回想，过程中有做得好的地方，但可以改进的方面也不少，以下分为三点叙述：
一、战略上缺乏长远目光。
己方在前期是长期占据第二位的，但是由于战略上缺乏长远的目光，抱死一个市场、一个产品不放手，广告投入大、单产品利润低，投入与回报的比例远远低于其他小组，最终导致在最后几年陆续被其他小组超越。
因此，在日常的训练当中，很有必要锻炼选手们的战略性思维，不局限于一城一池的得失，目光落在最终的结果上。同时，深入研究规则、摸清市场走向，以规则为导向，紧跟市场趋势，也是可以提高的一个部分。
二、战术上思维固化，缺乏灵活性。
在赛前推方案、选单的时候，受限于之前打网赛的经验，没能拓展到先生产、再技改这样的战术思路。即便是推演到了与他人相类似的方案，但战术上的失误，仍导致了前期第一名与己方迅速拉开差距。
战术上的东西是需要深入研究规则才能摸索出来的，平时的训练当中可以多尝试不同的打法，同一套战略配合不同的战术可能会有奇效。此外，多向各个队伍请教也是学习的一个途径。本次决赛中组内第一名的战术布局就是我们一直搞不清楚的，但在请教之后恍然大悟。
三、细节上处理要更加严谨。
所谓，一子错，满盘皆落索。本次比赛当中，由于处于高度紧张的状态，选手难免在操作上出现了一些纰漏，以及战略上抉择的失误，最终无缘全国一等奖与这也不无关系。
日常训练中，还要注意锻炼选手的心态以及抗压能力，时刻保持高度专注的状态会非常疲惫，要学会适时放松，比赛前半场结束后回到休息处也要合理安排作息，避免影响第二天的比赛。
以上便是我对本次比赛的总结，希望能够有所帮助。
