2017新道杯省赛总结

——马柳月

作为大一的同学，能够和师兄师姐一起参加用友的省赛，我觉得非常荣幸，但同时也觉得压力很大。赛前师兄跟我说：“你要努力！”我更觉得自己肩上是沉甸甸的担子。省赛前的几次练习赛让我提前感受了比赛是激烈的氛围，也让我对系统有了更多的学习。

从去佛山踩点，甚至更早开始，我们就有了一定要进国赛的决心，赛前准备我们一丝都不敢懈怠，多少次在文科楼“守夜”，打印盘面练习又快又稳地摆盘面，一遍又一遍地修改间谍表，不能有遗漏或者多余，让一切最简单而又全面。

到达比赛场地后，我们立即开始分工，每个人清楚自己的职能，龙杰师兄和宇恒师兄做财务，光强负责生产，我和丹琦师姐负责市场，我们拿到市场预测之后就开始尝试做方案，从当天下午一直到深夜两点，无论是参赛队员还是选手，无一例外，大家或坐在桌前，或趴在床上，十个人挤在一间屋子一起讨论。在两个最优的方案不能确定最后用哪个的时候大家选择了投票，使用人数少的一个，因为我们认为我们和对手的想法都是一样的，所以反其道行之。

到了正式比赛的那天，同行的几个小伙伴早早地起床为我们准备早餐，吃完饭后又把我们送到比赛场地外面看我们进去才离开，要知道他们和我们一样推报表到深夜，真的是辛苦他们了。在上午的比赛中，我们组还是比较具有优势的，各个产品的研发情况和我们预计的差别较小，所以无论是间谍，还是拿订单以及扩大产能，都是很顺利的。走出比赛场地，看到在外面等我们的小伙伴，真的是很高兴，一路上和他们讨论比赛的情况，那种心情就好像考试考了第一名跟爸爸妈妈讲一样。中午回到酒店休息了几分钟，就回去继续了下半天的比赛，虽然比赛场地有些冷，但是我们一次一次地跑去间谍，回到座位给龙杰师兄汇总情况，看着自己小组权益上升，内心是十分火热的。这一天晚上，尽管我们的状况不错，但我们还是选择尝试再优化后几年的战略，争取拿到前三名，在将近一点的时候我们结束了最后两年的试推，准备休息，丹琦师姐我们两个在自己的房间里已经开始畅想国赛，讨论是不是要继续学习约创来准备国赛。

第二天上午，在第四年运营结束，准备投放第五年广告的时候，我们都很紧张，不知道我们的广告会怎么样，在距离广告投放截止还有几秒的时候，我们投放了自己的广告，然后广告排序表下发，看到我们的广告排名，大家心中一惊，原来我们把一个产品的广告投错在另一个产品的市场了，当时大家心想，完了，不仅白白扔掉了三百的广告，几乎一多半的产能都要库存了，这会造成严重的后果，不仅进不了前三，甚至有可能破产，就算利用竞单会也有可能连名次都拿不到，此时大家并没有气馁，而是煎熬着看着其他小组选单结束，等待利用竞单来搏一把，大家小心翼翼地投放竞单信息，终于，被我们竞到了两张单，就在大家高兴的同时，忽然龙杰师兄开始抱头抓狂，我们都问他怎么了，他说我们不该竞这张单的，大家愣了几秒，忽然反应过来，两次选单机会已经被用光，原本可以拿到更好的单，机会却白白被我们浪费！真是屋漏偏逢连夜雨，祸不单行，此时我们是真的灰心了，但是就这样放弃比赛不是我们该做的，更不是我们会做的，过了两分钟，大家整理好情绪，又开始想办法补救，上午的比赛结束后，我们利用中午吃饭和休息的时间开始了新一轮的战斗，队友们和同行的小伙伴们都很默契，大家只是在回酒店的路上安慰了几句，回到酒店后所有人拿出电脑，开始想补救的办法，虽然买了饭，但大家都在赶时间，一人不吃，所有人都不吃，直到比赛前几分钟，我和师姐才匆匆赶去，宇恒师兄、光强和龙杰师兄还在推报表，在大家的不懈努力下，在最后一年一遍一遍以求拿到最高分的调试下，我们终于拿到了一个还勉强的分数。比赛散场，后来快到公布成绩的时候，大家都十分紧张，生怕连二等奖都拿不到，觉得无颜回来面对俱乐部的所有人。那种紧张到颤抖，心跳加速，拳头紧攥，牙根紧咬，公布了二等奖有我们组时我几乎哭出来的感受到现在都难以忘怀。

经历了这次比赛真的学到了好多，感触最大的有三个：第一就是关键时刻不能慌乱，要保持清醒的头脑；第二是团队合作，出现问题不能互相推诿，反而更应该齐心协力挽救局面；第三个才是赛前准备，做事情有了充足的准备才能有把握面对一切可能出现的问题。最后真的要感谢这次省赛同行的小伙伴们，他们不仅为我们提前准备饭菜，送我们去比赛场地，叫我们起床，还帮我们做方案，陪我们熬夜，在我们比赛失利的时候安慰我们，他们真的很棒，无论是后勤还是系统能力，他们都是最好的队友！

2017新道杯省赛总结

——潘丹琦

初见商战 商战校内赛 用友省赛

一、还沉浸在手沙博弈的热情当中，迎来了一个新系统的学习。商战，不同于手沙中产品的简单，不同于手沙中市场的狭小，一个新的挑战，刚开始的挫折使我们力不从心，每一场的训练赛都能获得许多新的博弈点，直至商战结业赛那场，我还是一个萌新，有着满腔热血，却屡战屡败。

反思：比赛太少，经验不足，失误偏多。

二、进入ERP接触的第一场正式的校内赛，期待中又有点紧张。在大师兄（至强师兄）的带领下，五小神战队顺利地通过了案例分析初赛，商战复赛，决赛，最终侥幸获得三等奖。记忆中最深刻的是，为了比赛我们每周打一场网赛，每次提前做方案讨论到一两点，那一夜在实验室打地铺，也是这些激起了我们的斗志，深深恋上商战。

反思：细节尚未改进，时间把控不够精准。

三、每一个热爱商战的人都很渴望有机会参加省赛吧，荣幸之至，被选中为参赛选手。前期训练用友网络赛，对手有的基本不会打，有的能力相当强，才意识到省赛这场仗需谨慎不易打。比赛前天晚上，推演报表，这个过程中才明白省赛与以往的任何比赛的性质差距是那么大，一份报表需要基本推完所有年度，稳中需要有爆发点，才有可能争夺一等奖。最终做出两套较优方案，光强的15手12，省赛市场规则更加适合走低端产品，方案很稳，但是如果市场太挤就比较难走；小白4柔6租14，相比市场应该比较松，利润偏低但可省广告，可行性也挺高。凌晨两点，所有人投票选定第二个方案。正式比赛两天，市场正如我们所预料中，顺利度过前四年，在五年投广告的时候却犯了一个严重的失误，一等的梦想随之破灭。小白（龙杰师兄）负责财务和生产，在每一次选单中灵活应变，真的很棒！很抱歉，由于我们的失误。

反思：省赛的这趟经历是难忘的，感觉我们很像是一群参加高考的孩子，第一天顺利考完了语文数学，第二天早上发现自己理综涂卡涂错了，心态爆炸却仍需要保持镇静考完英语。比赛中的一点点小失误都足够使队伍跌落悬崖，保持谨慎；比赛中的一刻延迟都足够使队伍兵荒马乱，注重时间观念。

感谢：比赛两天，老师和助理们正如高考孩子的家长，给予我们无微不至的关心，鼓励我们，给予我们满满的动力。很抱歉，辜负了你们的期望。

用友省赛感悟

——唐宇恒

这次商战省赛没有拿到好成绩，真的是有很多的不甘心，又一次止步于二等奖而得不到进入国赛的名额。但是在这两天比赛的过程中，我同样也得到了很多宝贵的经验，希望这些经验能让以后的参赛选手得到更好的成绩。

1.行百里路半九十，这真的不只是一句空话。成功往往会因为最后的一点点疏忽而失去。这次的比赛，第一天可以说是非常顺利了。别人的生产方案和我们一开始预测的几乎一模一样，而且销售得也是非常顺利。虽然在间谍时也经历了一番波折和思考，但是第一天的成果是非常显著 的。我们的权益排在第四第五的位置，并且生产线比前面的两组都多。如果不出意外的话，第二天照着这个势头是非常有机会争取前三的位置的。但是一切都在第二天的一个失误中错过了，由于在一个关键的年份，在投广告时大家想得太久，过紧的时间使我们犯了一个致命的低级失误。最终我们也只能勉强打到二等奖的成绩了。这真的让我深刻体会到，不到最后一刻就没有所谓的松懈。在成功的道路上容不得半点放松和懈怠。

2.标准化流程，平时很多的商战步奏没有一套较为标准化的合作流程，导致当时间不够时较为容易出现失误。例如我们这次投放广告时，如果有一套较为严格的流程。能让我们提前把广告录入进去，先打上一个基准值，给每一个步奏留得足够的时间的话，这样是不是能更好地去走完运营呢。毕竟一次次过急的时间会更容易造成失误。建议以后最晚都要预留五分钟把广告填写上去并核对无误。

3.策略技巧：  

1)如果实力一般的话，可以尝试大量自动线去拼高利润产品，如果在市场宽松的情况下，可以在前期就积累大量的权益优势。以及时地扩充生产线和研发其他产品，在前期就得到产能和产线优势。只有别人没有发展得特别好，将很难追上这种策略。

2)柔+手+租，组合生产线的策略。这样子建立生产线，有两个好处，产能大，转产灵活。在订单数量较大的情况下，可以选择走低端的产品组合，如p1，p2。在订单数量较少的情况下，可以选择走低端加高端的产品组合，如p1，p4或者p2，p5。结合较好的广告的话，可以将产能销售完毕。

3)柔+租，组合生产线的策略。这样前期将得到大量的产能，结合一个低利润高级产品，以大量产能的优势，有机会在中期得到大量的权益，来确立自己的领先地位。

4)纯手生产线策略，这种生产线组合适应前期，后期市场大，中期市场小的市场环境。在第一年满贷款，利用产能的优势。在前期获得大量权益，趁中期市场小时换线。

总体感悟：虽然结果略有遗憾，但是我们一直走在努力圆梦的路上。这段奋斗在实验室，奋斗在用友沙场中的岁月会一直铭记于心。希望未来的师弟师妹，能够将深大的商战发扬广大，走向国赛的战场，为深大为erp俱乐部取得荣耀。

勿忘初心，砥砺前行

——辜浩斌

虽然是身为助理参加的省赛，但是心情却和参赛选手在同一个频率上。整整三天的比赛过程，和参赛选手一起为了同一个目标奋斗。每天送着参赛选手去参加比赛，然后掐准时间准时到参赛地点等待他们出来，等待的过程总是煎熬的，心都提到嗓子眼了。只有等到他们说说笑笑出来才会安心。

在等待他们出来的过程中，偶然听见旁边两个指导老师的对话。一个指导老师说：“学校一开始有三十个人报名培训了这个商战这个系统，可是最后坚持下来的就只有参赛的五个人。大家一开始以为能够凭借最初的激情和热情一直的走下去，可是坚持下来的却寥寥无几。”

回望俱乐部的培训历程，期间有汗水，甚至泪水；有感动，也有吐槽。但是大家都坚持下来了，别人的学校是仅有五个人，而我们五个人的背后，是有一个30多人的“大家庭”。突然深感俱乐部的优秀传承和团结的奋战精神。在此次的比赛过程中，为了一份好的方案，大家一起奋战到深夜两点多。虽然会感觉累，但是却很踏实，大家都一起在奋斗，并不是孤军在奋战。

这次省赛留下了莫大的遗憾，本来算是已经一只脚踏进了国赛大门，可惜第二天的一个重大失误，让国赛大门硬生生地关闭了。至今还深刻的记得在第二天中午重振旗鼓之后送参赛选手到达比赛场地之后，自己禁不住留下了眼泪的感受。宇恒师兄说：“感觉欠了龙杰一个国赛，他把希望都寄托在今年的国赛了。”龙杰师兄真的是俱乐部里面对系统最痴迷并且做出巨大贡献的人吧，他明年就大四了啊，今年是最后一次机会参加新道杯的国赛了。今年打不进，明年师兄也没有机会继续打了。我被这句话深深地感触到了，因为不甘而落泪，因为惋惜而落泪。我们明明有着参与国赛的实力可是却在省赛这里与国赛无缘。

现在省赛已经过去一两个星期了，我认识最深刻的一点就是：不抛弃，不放弃；只要你不停止挣扎，希望一直都在。

省赛出现致命的失误之后，我们也仍然没有放弃努力。参赛选手回到酒店之后顾不上吃饭就一直推演着应对方案。最终还是重新走回的赛场“斗争”。经过了他们的尽力挽救，我们最后还保住了省级二等奖。这是我们实力强劲的体现，也是我们良好的参赛素质的体现。在学习商战的过程中，见过许多觉得没希望就草草放弃的队伍，也见过许多出现错误之后就自暴自弃的选手。自己在校内选拔赛中就是因为心态问题导致决赛垫底。这些都是沉痛的教训，参赛选手们也给我上了很好的一课。

省赛失利确实是约等于与国赛无缘，但却不是完全不可能。新道杯还有另外一个赛区——网络赛区。网络赛区的水平比省赛高出很多，所以一开始龙杰师兄也不抱太大的希望。而且在参加省赛的时候，我们学校的三支队伍在初赛中还只晋级了一组，更糟糕的是只剩下一次初赛的机会了。但是我们又再一次发挥了不抛弃、不放弃的精神，回到学校之后立马开始着手准备接踵而至的最后一轮初赛。皇天不负有心人，我们坚持下来了，我们因为坚持而成功了。初赛第十轮我们两支队伍都是开局不利，一开始排名就垫底了，但是我们同样不想放弃，紧抓着最后的希望不放。幸好当时没放弃，我们最后踩线晋级成功，剩下的两组都晋级了！

沙盘的魅力是无穷无尽的，“沙盘虐我千百遍，我待沙盘如初恋”可能是我们对于沙盘最真实的写照。沙盘也深刻地让我领会坚持的意义。勿忘初心，砥砺前行；念念不忘，必有回响。我会秉承着初心，继续不断的努力，也希望能够将“沙盘意志”更好地传承下去。

比赛不易，稳住更难

——刘永璋

2017年5月13日，是我跟深大代表队“圳前行”去往佛山参加用友杯广东省赛的日子。经过艰难的校内选拔赛，最终确立省赛队伍：陈龙杰、唐宇恒、李光强、潘丹琦、马柳月五人。而一同前去的有助理三人：刘永璋、李旭航、辜浩斌，还有我们的带队老师王小汀老师、以及部长李沛。

作为助理，我们三人负责料理团队中一切后勤事务，以保证参赛队员的状态。在准备好交通和物资后，我们于周五早上10点半包车前往佛山科学技术学院。“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”主办方为我们配备了志愿者，令我们的工作有条不紊地开展起来。在酒店住下并休息后，我们便开始推我们明天比赛的方案。从傍晚开始一直到凌晨，我们九人齐心协力地进行推演，尽量把每一个因素都考虑到，为明天的比赛做足准备。王老师在晚饭的时候就比赛和俱乐部感慨了一番：“我带队出来比赛好多次了，一届又一届的”“俱乐部刚刚创立的时候……”接着老师又叮嘱了几句“往年我们出来比赛，每年我们深大出来比赛，心态都不太行。前期中期都挺不错的，往往是后期的时候没稳住，成绩就不太理想。”现在想想还真是这样子的。

我们最终确立了一套比较稳妥的方案进行比赛。早饭之后我们便前往开幕式，看到来来往往的比赛队伍，有本科的有高职的。在开幕式“我们聚是一团火，化成满天星”的歌声，大大小小一共89支队伍都聚集于此。开幕式后我们便前往清风楼进行比赛。看着他们五人走进比赛场地，我们真有种看着孩子高考的感觉。

早上的比赛结束了，当我们看到他们脸上轻松的表情，才跟着松了一口气。跟我们预计中的情况差不多，只要做好自己就可以了。短暂的中午休息之后，接着进行下午的比赛，一切顺利，我们晚上大吃了一顿就回到旅馆了。

一天的比赛过去，大家情绪都比较高涨。我们本次前来就是奔着省赛一等奖去的，只有拿到省一等奖我们才有用友新道杯的国赛名额。而深大已经连续两年没有到国赛的赛场上了，可谓是任重而道远。我们再次推出方案后，便早早休息了。

比赛进行到第二天，作为助理都在焦急地等待着我们的队员们回来。结果我们助理还没有出发到比赛场地，队员们已经提前回到旅馆了。我顿时心里一惊，想必是出事了。一问才知道是广告投放因为太急了出现了重大失误，把p4广告投放到p5了。商战是一个流程细节型的系统，很多东西一旦出现了失误就全完了，尤其还是广告投放错误这种重大失误。祸不单行，在竟单的时候我们犹豫在场组数的规则限制因为p3的竟单失去了p4的大笔竟单，导致当年严重库存。队伍里的气氛很是压抑，出现这种失误直接导致我们与省一等奖无缘了。但我们尽力调整心态，全力保住二等奖的成绩。最终在下午的比赛中稳住了，取得了广东省二等奖的成绩。

这次比赛可以说是有遗憾的。明明离省一等奖已经很近了，结果正如王老师说的一般，没稳住翻车了。比赛不易，稳住更难。陈龙杰师兄已经大三了，我们的主心骨在下一年已经没有办法再参加比赛，而两次参加省赛的他都拿了省二等奖，这确实是对他来说最残忍的。说到底，还是心态的问题吧，当我们带着遗憾回去的时候，也对下次再战开启了帷幕，加油吧！

2017用友新道杯省赛随队日记

——李旭航

“用友新道杯”省赛终于到来了。这次作为助理随队出征，心情自然是很开心愉悦的。这三天的经历让我感受到我们“圳前行”团队的团结协作，大家一同为了一个目标努力前行，一起感受喜悦，一起面对挫折。下面对这三天的情况进行一些简单记录，纪念这段美妙的奋斗时光。

首先在衣食住行方面，我们助理都提前安排妥当，没有出现物资缺漏的情况。出发前已预约酒店和采购物资，到达目的地时即可入住酒店休息。饮食方面也确定了每餐的用餐地点，参赛选手早上起床和比赛结束后即可进行用餐，没有耽误太多时间。除了三餐，我们也准备了其他零食和水果，保证选手们的营养，让他们有精力面对两天紧张的比赛。总得来说，后勤方面还是做得不错的，参赛选手们也对我们的工作比较满意，在侧面保证了参赛选手的状态。

其次是选手的比赛状态方面。选手们出发时精神状态都不错，充满自信，目标明确，向着一等奖奋斗。拿到市场规则后，他们在短暂的休息后立即投入赛事准备，推演了许多不同的方案，很用心地准备比赛。从下午到晚上，再到凌晨，不断寻找最优方案，最后一同敲定了P1+P4策略。比赛第一天，选手们早上的状态不错，虽然睡眠时间很短，但是也保持了较高的斗志。第一天的运营比较顺利，按着自己的方案有序地进行，所以心情都挺不错。第一天的成绩暂列第六，还把握着挺大的国赛资格希望。第一天当晚大家也抽出了时间一同进行讨论，研究对手的方案和判断市场的发展趋势，为第二天的比赛做好准备。大家都对第二天充满信心。可是在第二天早上的运营中，出现了广告投放错误的失误，导致原本的方案被彻底打乱，成绩也瞬间往下掉。早上运营完出来后选手们的心情受到了很大的影响，产生了一定的消极情绪。我很理解他们的心情，因为一个不必要的失误导致失去了一等奖。在短暂的伤心后，选手们很快调整了情绪，利用中午短暂的时间调整方案和广告，尽力挽回损失。我也被他们不屈的斗志感染到了。下午比赛完后，得知成绩为二等奖，大家都有点失落，因为没有达到自己的目标。带着遗憾离去，结束了今年的商战省赛征途。不过这其中，我们充满了信心，也没有放弃已经十分渺茫的机会，一直坚持着。选手们的比赛状态都保持得挺好，这点值得赞赏。

最后是团队建设方面。这次由王小汀老师带队出征，加上三名助理、一名部长和五名参赛选手。大家在这三天的相处中都很开心，没有发生矛盾。我们助理也尽力为大家提供更好地后勤服务，选手们也尽力比赛，大家各司其职，构成了一个很好的团队。当然，我们与志愿者的关系也很好，这个十一人的大团队展现了深大团结、拼搏的良好作风。这段岁月因这个团结的队伍而变得难忘。每个人都发挥着自己的最大作用，使这支队伍无惧风浪，向着成功前行。

这段岁月是难忘的，期间很多细节无法在日记中一一细说。相信我们都会铭记这段一同奋斗的日子，在以后的比赛中继续前行，争取更好的成绩。