省赛助理总结

  我很遗憾在用友杯校内选拔赛中没能出色发挥，争取不到参加用友杯省赛的门票，但也很荣幸最终作为助理的身份跟着师兄们一起去参加省赛，即使无法体会到比赛的刺激，却从师兄们的讨论中学习到更多关于商战的知识，有了很多意想不到的收获。

  为了方便以后的ERPers参考，我废话不多说，还是用小点罗列的形式作个总结：

  助理工作方面的总结：

1.      为了能给参赛选手更多的时间去专心讨论、制定策略，助理一定要提前把行程安排好，让整个行程有条不紊，不要让参赛的师兄们分心去教你事务性的东西要怎么做。

2.      尽管上年的助理安排具有参考价值，但是不能照搬，例如上年的助理行程表中，晚上休息时间是晚上10:30，今年我照搬了这个时间，结果师兄们一直讨论到凌晨两点，白天的一些时间安排也因此需要作出一些调整。这个工作，建议以后的助理可以在前往参加省赛前询问师兄师姐，听取一些意见后再制定具体时间。

3.      计划赶不上变化，在遇到突发情况时，助理要协商后作出一些改变，这次省赛第一天中午突发大暴雨，原本计划两个助理在食堂打好饭等参赛队员过来吃完之后在食堂讨论，由于考虑到冒雨过去食堂，湿鞋湿身会严重影响参赛队员下午比赛的心情，我们两个助理协商过后，决定由我冒雨过去送饭，尽管全身都湿了，但默默地在场外“助攻”参赛队员，提供他们最好的环境去比赛，我们也算是为比赛出了一份力气。

4.      为公文通作准备，也为了给参赛选手们留下美好的回忆，助理要提前给相机充电，多拍一些照片，等比赛结束后再对照片进行筛选。

5.      作为一个助理，要考虑到参赛选手很忙，完全没有空暇时间去思考有没有带什么东西（像今年省赛，师兄把身份证和学生证落在了宾馆，幸亏及时发现），所以助理一定要提前把比赛用的物资在前一天就准备好，然后在出发前要提醒参赛选手带好必备物品。

6.      酒店预定时需要注意酒店环境、附近交通、价钱、支付方式（能否刷公务卡，能否开发票）

商战方面的经验：

1.      作为助理，你一定要珍惜这个来之不易的机会，机会是你争取来的，你就要好好利用，不要畏惧，不要担心打扰师兄师姐，他们是和你打闹了一个多学期的师兄师姐，是你大学生活中最好的朋友，又岂会在你虚心问他们问题的时候嫌你不耐烦呢，不要yy了。主动一点呐，你可以学到更多知识

2.      校内选拔赛的水平跟网赛、省赛的水平差别十分巨大，所以在参与校内选拔赛的过程中要多主动找一些网赛来打，这样子才能锻炼自己在商战方面的高竞争性的思维。

3.      拿到市场数据之后要多花时间分析市场，比赛的时间是固定的且不够用的，要想在比赛中做的更好，准备得更充分，那就更应该在比赛前花大量的时间去分析市场，看哪个市场比较紧、哪种产品竞争相对没那么激烈，哪个产品利润比较高，采取什么样的建线才能更好地帮助资金回流，更好地让生产的产品变得更加灵活。

4.      机遇与风险时并存的，我觉得，在遇到一些重要的比赛时，开局还是要比较谨慎一些，不要太冒险激进，要稳中求进，慢慢地一步一步往上爬。

5.      关于广告投放方面，可以制作一个excel表分析各组投放广告的“尾数”，再综合考虑之后投放广告；可以不要把广告分散地投，那样子也有可能造成每个市场都选不到单，也可以考虑在一个市场投大广告。

6.      比赛时，出现突发情况一定要马上协商后灵活应变，例如师兄们这次的比赛出现了竞单没竞到的情况，然后他们午饭过后又认真讨论，下午又及时作出应变，最终也成功地从二十多名逆袭到了第七名。

7.      比赛过后要多作总结，将比赛中的一些经验总结出来，用文字的形式记录下来，方便以后的ERPers们参考，只有这样子才能避免每年都犯同样的错误。这也是我们的俱乐部一直以来都秉承着的传承的美德。

8.      想要说句感想，想对以后看到这篇总结的小师弟师妹们说：想要得到多少，那么你就得付出多少。

尽管非ERP的同学们总会质疑我们，总会用有色的眼睛看我们，说每个比赛的前几名都是我们俱乐部内部的，说参加一个比赛，我们要什么资源都有，而他们什么都没有。我个人想说的是，我们确实比别人拥有更多的资源，但是这些资源只能是锦上添花的一笔，而真正让我们在每次比赛中都可以垄断前几名的，不是我们的资源，是我们付出的努力。别人不会明白我们为拿到这么好的成绩是熬了多少个夜，通了多少个宵，打了多少场网赛练习赛换来的。作为我个人，我很想告诉你们，坚定地继续下去吧，跟从自己心里地想法。我们作出的这所有的努力，换来的这些成绩，这些经历，都是非常值得的。然后，这只是我的个人感想，最终还是要靠你们自己亲身经历，自己亲身去作评价了。

在这次助理之旅中，我确实学会了很多东西，但也有很多不足，希望ERP未来能够越办越好，以后的小助理也可以越做越好。