省赛总结

   时长三天的省赛过程也就这样过了。犹记得自己去年当省赛助理的时候，在最后一天下午等结果的时候，那时候我的心情居然是十分激动的。当时就觉得大学能有梦去追寻，能努力拼搏而去获取自己所想要的，那该是一件多么幸福的事啊！

有了助理的经历，让我也想自己踏上省赛的舞台，为自己好好拼搏一次。为此，我一直奋斗在用友沙盘这个系统内，我的能力也得到一定的提升，终于我也如愿以偿得以参加省赛。

这次省赛，个人感觉准备相对比去年要充分一点，有了更多的网赛经验，有了更多的数据收集和数据分析，这是我们做得相对好的地方。

省赛的过程还是挺愉悦的，我们整个队在轻松的环境下完成整场比赛，赛后跟一些别的学校的选手聊，他们纷纷表示我们组很淡定。是的，整场比赛我们都很顺利的按照自己想法去实施，也没有什么操作失误，没有延迟扣分，这也是我们做的相当的好的地方，也能给我自己一点安慰吧！而且我们队伍还是平均年龄最小的一个队伍，别人听到有大一的选手纷纷表示十分惊讶，在这样年轻化的团队中还能表现得如此淡定，实在值得给自己掌声，当然这多亏了我们这么多次的网赛训练。这证印证了那句话，台上一分钟，台下十年功。大家以后无论是比赛还是生活，一定要做有准备的人！只有这样，才能走得更远.

这次的比赛结果是二等奖，其实可以说没有遗憾，但是又好像有点遗憾的。我们参加省赛的目的肯定是奔着国赛去的，这次没有能够进入国赛，确实挺遗憾的。但是作为一支如此年轻化的团队，而且都是大赛新人，在整场比赛中没有出现什么差错，能够发挥出自己应有的水平，我作为这个团队的一员还是挺自豪的。自豪归自豪，也要批评下自己，反思我们失利的原因：

1. 经验不足，眼光短浅，在一些关键年份的处理不是最佳，例如第三年的处理，选择上租赁没有建设生产线，选择选单市场而没有去竟单市场，有时候我们的选择缺乏一个长远的考虑，只着重当前却没有考虑到后几年的发展，这一点是我们后几年被其他队伍拉开的最直接原因；

2. 分工配合问题，市场与财务有一定的沟通，但沟通还不够，市场和财务应该在整个企业未来如何运营方面有更深入的讨论，而不是两边分开，各自为政。另外市场方面的间谍工作也没有做好，每个间谍人员应该将自己所间谍的小组的发展情况能够比较清楚的复述出来，而不是单纯的抄几个数字回来，并且间谍人员是市场人员一定要相互配合好，将市场分析人员所需要的资料都统计给他。方便市场人员快速做出决策；

3. 市场分析问题，这并不是怪负责市场分析的人，只是我们的培养方式和训练方式都有一定问题，从一开始我们都只注重推报表推报表，很少注重市场的分析和研究。特别是在网赛，我们的市场分析工作极为简单，就只有看多少组数玩什么产品，然后根据感觉投一个自己觉得ok的广告。据我了解，有些学校的队伍每场网赛都是5,6个人在打，他们把每场网赛都当成正式比赛，对比赛数据和市场做了很多研究，这就是我们做的不够的地方。长此以来，我们对市场的敏感度真的不够，没办法更准备的把握整个竞争市场的走向，导致我们市场把握不准，每年广告费投入相对过大。我想接下来这方面应该是我们重点训练的项目。

4. 财务问题，财务是我在主导，系统操作这方面基本没有什么问题。更多的缺乏一种战略的思维，可能境界未到，还需继续努力。希望明年还有机会再战省赛。

除了比赛的事，还有一点感触比较深的就是，我们应该加强跟外界的交流。这次比赛过程，我时常跑去深二高技、深职那里与他们交流，甚至还有深二高技的老师和其他学校的老师。深圳大学作为深圳ERP的老牌学校，的确应该做起领头作用，带领深圳各院校的ERP学术活动，加强深圳ERP社团之间的合作与交流。当然还有其他的一些学校，类似广海，广技师之类的，平时我们也可以多交流，不管是比赛上的还是组织上的，我相信三人行，必有我师焉。感觉一直以来，我们都听缺乏跟外界交往。这一点应该也是我们今后要注意改进的地方。

     最后，感谢老大给我的机会，感谢师兄师姐的培养，感谢我的队友们，也感谢下小小助理！路还在前方，大家且行且成长！